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    Directeur(trice) des ventes / Canada & É-U

    Position:

    Permanent

    Location:

    Montréal

    Salary:

    Base: 100k$ + bonis 80k$ + allocation + avs

    Field Activity:

    Ventes corporatives

     

    Description:

    Notre client, chef de file dans son domaine, est à la recherche d'un(e) directeur(trice) des ventes pour le Canada et les États-Unis.

    Responsabilités principales :

    Établissement des territoires :
    • élaborer, avec les représentants des ventes un modèle d'intervention efficace articulé autour des marchés verticaux et des compétences;
    • établir et réaliser des quotas selon les objectifs de l'entreprise, par recettes et par secteur d'activité.

    Interaction avec la clientèle :

    Participer aux activités des représentants dans le but :
    • de perfectionner leurs compétences en vente;
    • d'accroître le rapport succès-échec;
    • d'augmenter la satisfaction et la fidélité des clients;
    • d'accroître la présence sur le marché.

    Communication:
    • animer des réunions mensuelles et hebdomadaires selon le procédé de gestion « 5/20 »;
    • promouvoir l'esprit de changement en étant axé sur la vision positive et prospective de l'entreprise;
    • consigner des activités et résultats de vente et en faire le suivi, de façon opportune et précise, en utilisant des outils courants; appliquer des procédés normalisés pour prévoir des rendements mensuels;
    • déterminer et supprimer les obstacles à la vente en équipe; établir des incitatifs pour motiver l'équipe de vente;
    • travailler en étroite collaboration avec le personnel de vente, de service et de soutien du district pour communiquer les attentes de la clientèle, le progrès des activités et le besoin de solutions.

    Gestion :
    • Dotation en personnel - embaucher et conserver du personnel de vente motivé selon le modèle de recrutement du district.
    • Formation - veiller à ce que les représentants soient compétents en vente en équipe, en relations avec la clientèle et en suivi après-vente.
    • Accompagnement et perfectionnement - résoudre immédiatement les problèmes d'exécution et de rendement dans le cadre d'une rétroaction constructive et disciplinaire.

     

    Qualifications required:

    • capacité à communiquer avec une équipe de vente et à la soutenir en fonction de l'orientation stratégique, de la mission, des valeurs et du code d'éthique commerciale de l'entreprise grâce à la mise en œuvre de programmes, politiques et procédés particuliers;
    • capacité à utiliser ses compétences en facilitation, en gestion et en supervision, notamment en ce qui a trait à la dotation en personnel, à la formation, à l'établissement d'objectifs et à l'analyse de rendement;
    • aptitude prouvée à conseiller et à motiver une équipe d'employés;
    • attitude sympathique et encourageante visant à toujours motiver l'équipe de vente et à accroître son rendement;
    • excellentes aptitudes en organisation, en gestion du temps et en planification stratégique;
    • habiletés supérieures en communication orale et écrite;
    • bilinguisme (anglais, français) à l'écrit et à l'oral;
    • aptitude démontrée à établir des attentes claires et à les communiquer avec efficacité;
    • excellentes aptitudes à prendre des décisions et à résoudre des problèmes de façon rationnelle;
    • diplôme d'études collégiale ou universitaires en admnistration ou toute autre domaine connexe
    • minimum de trois ans d'expérience en gestion
    • expérience pertinente dans le domaine auprès du secteur du détail;
    • bonne compréhension des systèmes informatiques, notamment MS Office;
    • permis de conduire valide avec bon dossier de conduite.

     

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